外贸独立站出问题，通常是四个样子：搜不到、留不下、谈不成、传不下去。这四件事对应四个不同的断点， 要用到的产品也不一样。下面按问题拆开讲——每一类都写了「怎么判断是不是它」「通常卡在哪」「具体怎么改」「对应哪个产品」。
站点做完了，但自然流量基本靠品牌词撑着。这种情况不是内容写得不够多，是页面结构没法承接关键词。
谷歌给一个页面分配的主要关键词通常只有一两个。把几十个型号压在一页，等于让这一页同时去抢几十个词，结果一个都排不上去。词库按产品词、场景词、型号词分层之后，每一层都需要一个独立落地页——这是绕不过去的步骤。
按产品词、场景词、型号词三层展开，参考竞品站点与关键词工具，标出哪些词带采购意图。
一个页面只承接一个采购意图：型号页讲参数，场景页讲用法，FAQ 页回答问题。
先把加载速度、SSL、TDK、H 标签、图片 ALT、sitemap 修到合格，再往上加内容。
出标题与大纲，调用企业知识库成稿，降 AI 度后由人工改写，审核通过再发。
会话数不低，询盘表单一个月收不到几条。流量没丢在搜索页，丢在落地页和表单上。
落地页没给下一步动作。常见的三个毛病：页面讲的是公司历史而不是买家要的参数；询盘入口藏在页面底部；表单字段太多，填到一半就放弃。再叠加加载速度慢，买家在页面出来之前已经走了。
访客从哪个词进来，页面第一屏就要回应这个词，而不是先讲公司成立于哪一年。
产品页要询盘，博客页要订阅。两个动作并排出现，等于让用户两个都不做。
姓名、邮箱、需求描述三项够用，其余信息留到第一次跟进时再问。
表单数据进 CRM，带上来源 URL 与访客轨迹，销售接手前先看清前因后果。
询盘量不缺，转化率上不去。问题多半不在报价本身，而在发出报价之后，销售手里再没有可用的信息。
跟进过程不可见。报价发出的那一刻，销售掌握的信息就归零了——不知道对方有没有打开、看了多久、有没有转发给同事。于是只能靠「再跟进一下」这种没有依据的动作。换人接手时，前面聊过什么全靠翻聊天记录。
WhatsApp、企业微信、网站交互、Facebook、Instagram、邮件，全部归档到同一个客户档案。
报价邮件是否被打开、附件下载几次，这些动作自动写进客户时间轴。
每个客户停在哪一步、下一步该做什么，由系统提醒，不靠人记。
客户与跟进记录整体转给接手的人，不跟着人一起走。
新人第一周写不出一封像样的开发信，产品参数只在几个老销售的脑子里。人一走，客户跟着断线。
知识放在人身上，不在系统里。产品资料散在几个版本的表格里，话术靠师傅带徒弟口口相传。通用大模型能写通顺的句子，但不知道你的产品在高温环境下要降额使用，也写不出你们行业里的惯用叫法。
产品手册、技术文档、客户问答、成交案例，整理成可检索的格式一次上传。
让模型先检索企业知识库再作答，不改变模型本身，答案还能点开原文核对。
价格高、交期长、认证缺这类常见异议，各写一版标准答案，全团队共用。
人走了知识库还在，新人第一周就能查到老销售当时是怎么答的。
下面这几条不是理论，是我们陪客户跑过之后留下来的判断标准。每一条都能在当天自己验证。
10 道题，覆盖曝光、词量、标题、描述、产品页深度、多语言、ALT、体积，测完直接给三项优先动作。